機床行業(yè)在國內的競爭越來越激烈，這也迫使我們需要放開眼界，更多的向國外用戶去推廣我們的產品。我司生產的數(shù)控車方機已經在國內處于領先地位，但面對國內太多質量參差不齊的車方機同行的競爭之下也感受到了很大的壓力。好產品不怕貨比貨，但我們也著手放開視野，面向全球去尋找更多的客戶。這段時間一直在了解外貿平臺的事情，下面摘抄一段供更多的人來一起分享。

一、阿里巴巴

阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，樹立了B2B網站的標準規(guī)范，且最先啟用免費模式，讓會員大量進來之后收取費用。目前阿里巴巴的注冊會員達到800多萬，遍及全球220多個國家和地區(qū)，短時間內很難有對手追趕并打敗阿里巴巴，是當之無愧的B2B網站NO1。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度達到250億美元，被稱為中國最大的互聯(lián)網公司。作為外貿B2B行業(yè)內的老大，阿里巴巴有大量的廣告和技術以及各方面資源的投入，在吸引新會員以及維護老會員方面做的相當不錯。

為了提高供應商會員，即賣家的推廣效果，阿里巴巴還和全球1000強、中國500強等行業(yè)有影響力的大公司合作通過阿里巴巴平臺進行采購，并引導、篩選中國供應商會員參加線上采購活動(有時候會有線下的大買家專場采購會，但對供應商要求很高，很少有企業(yè)能獲準參加)。

阿里巴巴允許買家群發(fā)詢盤郵件，因此，有效詢盤數(shù)并不客觀，而且導致了供應商之間導致價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低，損害了買家的整體利益。從會員數(shù)量來講，阿里巴巴會員魚龍混雜，內耗很嚴重，好客戶與差客戶的效果懸殊。很多外貿出口企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國供應商會員，更多的是從塑造公司品牌形象考慮，即通過與阿里巴巴的合作證明公司的實力，以獲得海外買家的認可。

阿里巴巴目前門檻相對較高。且注冊會員絕大多數(shù)為供應商，買家資源很少，只有約22萬買家注冊用戶?？傮w來講，服裝、紡織、文化體育休閑用品、機械等行業(yè)的有一定實力的外貿企業(yè)可以選擇選擇做阿里巴巴的中國供應商會員。

二、環(huán)球資源

環(huán)球資源創(chuàng)立于1971年，是老牌的多渠道B2B外貿網站，通過線下會展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報告等方式營運，主要的優(yōu)勢行業(yè)是電子和禮品等。核心業(yè)務是通過一系列媒體促進進出口貿易。40%盈利來自雜志光盤中的廣告和平臺，60%來自展會業(yè)務。

環(huán)球資源操作模式是以展會、雜志和網站打包賣，雜志以一萬一期來算，一年費用＝1萬×12＝12萬，加上展會費用大體在15萬左右，門檻非常高，通常小企業(yè)很難承受。

三、中國制造網

中國制造網成立于1998年，總部位于南京。盈利模式主要為：會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應商收取的企業(yè)信譽等認證費用。據第三方權威資料顯示，中國制造網每天有將近1000萬的頁面瀏覽量，在這些瀏覽中蘊藏了巨大的出口貿易機會。中國制造網雖然在國內知名度遠不及阿里巴巴和環(huán)球資源，但在海外買家中有一定的影響力。中國制造網的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及參加海外展會兩種形勢進行。

中國制造網專門針對中國的產品推廣，只接受中國的供應商發(fā)布相關的產品信息，是目前以推廣中國產品為唯一使命的僅有一家大型B2B平臺。而且買家大部份來自歐美等西方發(fā)達國家，很有地區(qū)針對性。

現(xiàn)在，中國制造網認證供應商(AuditedSupplier)的收費標準為31100元/年。優(yōu)勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等各個行業(yè)。建議資金實力一般的中小型企業(yè)可以選擇做中國制造網的認證供應商會員。

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